高级销售管理系列简介? 商机销售管理Р课程目标Р早期鉴别商机?确立销售策略?优化资源分配?实施销售计划?高效内部交流Р内容简介(8小时)Р销售管理的挑战?销售人员的特质与发展?商机销售与销售效率?商机计划思考?商机生成与评估?商机综合因素?客户组织结构及决策人分析?竞争策略制定?商机行动计划Р商机销售管理的挑战Р销售管理者?商机鉴别,资源投入安排,商机进展掌握,销售预测报告,销售计划制定,销售业务代表评估,销售业务分析,…...?销售业务代表?商机鉴别,信息收集,竞争策略制定,关系策略制定,资源请求,方案制定,竞争对手分析,效率提高,…...Р销售人员的特质与发展Р销售人员技能发展Р特点?业务侧重????专长关注????销售特长????商务考虑????关系发展???Р技能?客户接受层度????客户服务响应????客户内部关系????销售资源利用????销售业绩结果???Р商机销售与销售效率Р商机决策思考Р+Р-РAРBРCРDРxРyРzР商机销售周期与要素Р商机收集?商机分析?解决方案评估?竞争策略抉择?销售过程管理?商机结束Р项目需求?项目资金?项目时间表?项目决策Р项目销售资源与效率Р销售资源是最大的销售成本?销售成本决定销售效率?销售效率决定企业生存发展?商机分析改善销售资源利用和销售效率提高
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