出之最终决定。3.2.2如无法确定,依报价备案表查询,以报价备案表日期之先后确定享有优先权者。3.3对不服从所属区域营业部门管理的,公司根据所属区域营业部门的报告,根据情节严重程度,给予取消代理权等不同程度的处罚。3.4对所属区域营业部门处理结果不公有疑议的,可向总公司销售部反映。3.5对于重大的,重点工程项目,总公司有权指派其合适的销售代理人进行业务洽谈,各销售代理应该予以充分理解和积极配合。4.跨区域销售管理4.1代理商如欲超越被授权地区范围跨区域销售时,必须填写异地销售申请表向所属区域营业部门申请,并向销售部备案。4.2两地营业部门按程序进行协调处理。如项目所属区域营业部门回复不同意,申请方必须退出。如两地营业部门书面批准同意,申请方可开始销售活动。合同最终成交,其销售业绩计入申请方的代理商。4.3申请方如对两地营业部门的处理意见有疑议,可向总公司销售部反映。4.4原则上跨区域项目成交的,其维保纳入当地维保系统。5.合同的管理5.1合同签订管理5.1.1各销售代理商与用户签订合同前须将用户要求、土建图纸中或实测的有关技术数据,按《合同内容简述表》的格式提交所属区域营业部门,所属区域营业部门按合同评审流程经合同评审后方可正式签约。若《合同内容简述表》的某些内容暂时无法确定,应在合同签约后,尽快对空白内容加以明确。若因时间关系,无法在签约前进行合同评审,应征得所属区域营业部门许可后方可签约。5.1.2总公司与销售代理商以签订买断合同为主,买断合同的付款方式,要求提货前付到设备合同款的100%。买断合同必须加盖骑缝章,未经许可,任何人不得擅自增减、改变合同内容。如果确须修改合同,一般变更经供需双方协商一致,在修改处加盖双方更正章(或公章、合同章),未加盖更证章的修改内容不予承认;重大变更(涉及数量、价格、主要配置、付款方式、交货期等)须签订合同变更协议,并重新进行合同评审。
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