销项目训练Р学习目标:? 知识目标:掌握网络促销的基本含义和形式。? 能力目标:能够找出网络促销和传统促销的不同点;理解网络促销的作用;学会制定网络促销的方案。? 情感目标:激发学生深入学习网络促销的兴趣。?本项目重点:? 网络促销和传统促销的不同点。? 本项目难点:? 制定网络促销的方案。Р7.1任务1认识网络促销?7.1.1 任务情境Р7.1.2 任务分析??在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项内容,网上促销是网络营销常用手段,在网络虚拟社会营销中起着重要的作用。Р7.1.3 任务实施?1.认识网络促销的概念?? 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和服务的信息,以启发需要,刺激消费者购买产品和服务,扩大产品销售而进行的一些列宣传报道、说服、激励等活动。Р2.了解网络促销的特点Р(1)网络促销突破传统实体市场和物理时空观的局限性,通过网络技术传递商品和服务的特征、性能和功效等信息。?(2)网络促销是在因特网这个虚拟市场上进行的。?(3)因特网虚拟市场的出现,将所有的企业,不论是大企业,还是中小企业,都推向了一个世界性的统一市场。Р3.熟悉网络促销的形式?? (1)网络广告促销? (2)网络站点促销? (3)网络销售促进? (4)网络公共关系Р小链接 7-1 网上销售促进的形式Р1.有奖促销?(1)只产生很小的购买量, 没有达到网上促销的目标。?(2)购买量达到预期的目标,但促销的产品不适合网上销售,导致营销费用的增加。?2.网上拍卖促销?3.免费促销Р小链接 7-2 网络公共关系的形式Р(1)站点的宣传,网站的推广。?(2)网上新闻发布? a.通过网络新闻服务线分布新闻。? b.通过企业自己的网站分布新闻。? c.通过相应的新闻组或邮件列表分布新闻。?(3)栏目的赞助?(4)参加网上主持会议?(5)发送电子推销信。
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