居多,为69.4%。此外,该阶层人群家庭人均可支配收入较高,且愿意为其子女投资学习马术,因而其子女也是我们的目标客户(调查结果显示为56.8%)Р(3)从消费者职业上看。公司白领、个体以及大学生的消费意愿更强,分别占其群体中的56.5%、74.6%以及60.4%。该群体消费者大多具有较高层次受教育水平及收入,会在一定程度上影响他们的生活状态,以及对马术的认知和喜爱情况。此外现代大学生也因其猎奇心理强,接受新事物的能力强,有一定的消费水平和消费能力,因而也可作为我们的目标消费人群。Р(4)从消费者的收入上看。马术运动是一项“贵族运动”它需要消费者具有一定的经济实力及休闲时间,因而消费者一般都应具有6000元以上的稳定收入,这类人群有65%的调查者有意愿学习马术运动,据此可将中高端收入者作为我们的目标客户。而3000元以下(46%)的收入群体中,有意愿参与的很大一部分为大学生,这其中有部分人因家庭背景等因素已具备消费能力,还有一些人因其现有阶段不具备相应的消费水平,但具有强烈的消费意愿所以归为我们的潜在消费者,故大学生市场也可纳入考虑范围之列。Р综上所述,因为骁腾骑士学校的特殊性,其目标客户定位为:以社会中较高收入家庭为主,以大学生为辅。Р3.3.2消费者意愿分析Р调查结果得出53.6%的人愿意参加马术课程,这类人群作为主要分析对象进行接下来的数据分析。另46.4%的人不愿意参加马术培训课程,可能是由于不了解或经济状况限制,可作为我们的潜在顾客发展对象。有意愿的调查对象更多,表明我们市场潜力较大。Р3.3.3青少年马术需求分析Р 问卷调查结果显示,59%的中高收入家庭愿意让其子女学习学习马术运动,且56.8%的青少年本身愿意学习马术运动。因而,青少年马术培训课程有其市场需求。马术不仅仅是一项运动,更是一种青少年性格品质培养课程,寓学于乐,培养孩子的爱心、责任心及勇敢无畏的精神。
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