Р2017/8/3Р促销策划Р4Р教学内容:Р促销策划原理Р促销概述心理学基础Р促销策略设计与评价Р促销策略实施与控制Р消费者促销Р中间商促销Р销售人员促销РРCompany LogoР2017/8/3Р促销策划Р5Р学习要求:? ? 1、分组进行商品促销策略专题研究? 2人一组,? 研究对象:交通工具、住宅、服装饰品、食品日用品、家用电器、服务等类别,任选其一;? 研究内容:该类商品促销特点、促销方式、媒介传播方式、效果评价;? 研究成果:3000-5000字研究报告一份。РРCompany LogoР2017/8/3Р促销策划Р6РX产品市场促销研究报告Р一、产品概况?产品种类、各品牌的质量、销售地点、销售方式、市场表现、平均利润。?二、销售情况?1、一般情况下的销售情况?2、节假日的销售情况Р完成时间:*月*日,各组准备电子稿,抽签汇报,并交打印稿1份。РРCompany LogoР2017/8/3Р促销策划Р7Р三、消费者分析?1、消费者细分?2、消费时间、消费量?3、购买地点?4、消费特征分析:消费心理、消费行为Р完成时间:*月*日,各组准备电子稿,抽签汇报,并交打印稿1份。РРCompany LogoР2017/8/3Р促销策划Р8Р2、促销策划? 在专题研究的基础上每人任选一种(或一个品牌)商品,进行中秋节促销策划。? 时间:****年中秋节? 地点:柳州市各商场? 要求:实现销售额的快速提升;? 预算合理;? 可操作;? 兼顾品牌长远发展。? 成果:促销策划方案一份(针对消费者、经销商)РРCompany LogoР2017/8/3Р促销策划Р9Р成绩评定:Р ? 出席成绩:20分;? 专题研究:30分;? 策划方案:50分。РРCompany LogoР2017/8/3Р促销策划Р10Р知识导入: 第一讲促销策划的原理Р促销概述Р1Р促销策划的心理基础Р2
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