司近年正试图改变一些大的强势的Р经销商状况。从目前来看,公司似乎并没有形成某个强势省份或地区,除了Р广东市场份额非常高外,其他省份并不占优势。例如鱼泉在北京、成都和大Р连等市场份额均排第Р口公司当前主要销售渠道包括商超、流通、礼品和特殊渠道等。其中商超渠道Р接近1万吨左右销量(包括部分流通经销商自己进入的商超系统),绝大部Р分来自流通渠道销售。而礼品市场和特殊渠道年销售量仍旧比较小,这两块Р可能是公司今后销售额突破的重点。РРР6、经营状况Р61收入增速是行业两倍,毛利率提升明显Р口随着传统消费的稳定增长和榨菜新的食用方法和功能的挖掘,行业保持10%左Р右的增幅,随着行业整顿,市场份额向大品牌大企业集中,公司的规模和品牌Р知名度行业第一,2011年收入增速是行业的两倍Р口2011年榨菜收入占主营业务收入的99.38%,产品销售收入增长30.14%,销售成Р本增长2192%,毛利率由上年度的3294%上升为3718%,上升424个百分点Р万Р涪陵营业收入及毛利情况Р50000Р100Р2007年Р2008年Р2009年Р2010年Р主营业务收入■榨菜收入一主营毛利率一榨菜毛利率РРР62华南地区以外的市场收入增速较快,成为公司重要增长点Р口华南销售大区地区仍然是公司第一大销售市场,公司在该地区小包装榨菜市场Р占有率超过90%,拥有庞大的客户消费群体且客户忠诚度较高。Р口从近三年的占比情况看,在主营业务收入逐年增长的情况下,华南销售大区销Р售占比由2009年的47.62%,2010年的3750%到2011年的2994%,呈逐年下降趋Р势Р口华南销售大区市场持续巩固的同时,其他销售市场的开拓也取得了较好的成Р绩,其中华北销售大区、华中销售大区和西北销售大区销增长率均超过50%。Р华南地区以外市场份额较少,基数较低,将成为公司未来重要的增长点。Р业务区域构成(%)Р3.42Р715
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