要权威感,专门设计的“不含防腐剂”标志有助于消费者信赖这个信息。2.形象载体感知除非是找到一种具有社会意义并广为人知的社会符号,否则明星是最节省沟通成本的形彖载体。领袖品牌需要领袖气质,我们对领袖气质的追求,要求他必须是文化偶像。张铁林,威严而不失幽默,厚重而兼备权威,他的气质与乌江的品牌气质——历史感、文化感完全吻合,完美阐释行业领军者的大家风范。3.包装综合感知榨菜作为冲动型购买产品,购买的随意性很高,往往在零售终端才做出购买决策。我们充分利用包装这一特殊媒体给消费者的引导力,迅速、低调而凶狠地抢占物质层面的心智资源。包装元素进行了重新设计组合,从历史感、文化感、品质感、口感、工艺等方而诠释产品特点,包装袋的正反而分成若干个传递信息区域,利用冇限的空间传递品牌信息,使产品的包装成为真正传递信息的媒体平台。决战市场,传播有道正如雀巢品牌管家卡米洛•帕加诺所说,“品牌在构建初期,我们总是将80%的费用集小投入在电视媒体上。”乌江这个品牌虽然并不是在构建初期,但算“梅开二度”,因此对乌江的品牌传播同样需要集屮与坚持,我们捉岀将80%的传播费用集中于电视媒体与终端传播!在投放的媒体选择上,我们决定“占领传播制高点”,与屮央电视台联手。高声音门槛,使其他榨菜品牌虽有意效仿,也无力跟进。终端建设同步开展。1•从3月份开始全国招商,借助成都糖酒会这一商业秀台,迅速完成全国所冇地级城市和部分县城的经销商设立;2•从4月份开始,产品迅速进入各类卖场和便民小店;3.从6月份开始对KA和A类卖场开展主题促销,加强产詁在卖场的生动化陈列和展示宣传,加强人员导购及詁尝售卖活动等等。年底,销售一•线传来好消息:全年公司销量达到6.4万吨,创历史最高水平,比去年增长1.2万吨;“三榨”系列产品全年调销1万吨,占全年计划的120%,而时间仅仅用了6个月。更重要的是,新产品“三榨”的利润是老产品的4倍!
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