定位枸杞果酒是独树一帜的枸杞健康果酒。也就是说它同时具备了白酒的豪爽,葡萄酒的时尚,保健酒的价值的特性。独特的市场定位使得宁夏红枸杞酒能迅速打入消费市场。制定营销策略产品策略宁夏红枸杞酒酒色纯正、口感醇厚。它最大限度的保留了枸杞的精华成分,含有丰富的功能因子,70同时还含有大量的维生素E,维生素C等等,还有20多种人体必需的常量元素和微量元素。因此,枸杞酒能喝出个性、喝出健康。价格策略枸杞酒目前正处于成长期,应该采用市场占有率定价目标,通过薄利多销的经营方式,达到以量换利。以稳定的价格赢得企业形象,有利于在行业中树立长期优势。渠道策略以产品主要消费群体为产品的营销重点,建立起点广面宽的销售渠道。在目标区域内采用媒体及人员相结合的办法实施招商,快速将产品渗透到终端。网络销售:利用电子商务平台进行销售;利用微信,QQ,微博等社交软件进行销售;利用快手,抖音等小视频工具进行销售,利用各大主播粉丝基数大的优势和他们进行合作,让他们代理销售。大型商场和餐饮机构进行合作销售。企事业单位团购:从当地开始,与大中型企业,各级政府单位洽谈合作,将枸杞酒作为他们的福利产品的固定供应产品。对中间商返利,给予价格折扣。促销策略结合“五一,十一,元旦,春节”等国内节日假期,在目标地区进行有关促销活动。通过免费试饮,购买赠送奖券,让利酬宾等活动进行促销。在专卖店内部装饰海报,灯箱广告,展柜。在果酒产地做活动,让消费者亲眼看到果酒的酿造过程。让消费者参观枸杞种植基地,从而让他们看的顺心,买得放心,喝的安心。组织与计划实施组织销售队伍制定实施进度表费用预算设计控制和应急措施结束语通过以上分析,枸杞果酒在市场的发展有巨大的潜力。宁夏红枸杞果酒以健康饮酒,引领时尚为观念定能迅速打开市场。建立营销网络,扩大营销空间,保护品牌。挖掘增值潜力,不断创新产品。通过科学的营销手段,宁夏红枸杞果酒定能越走越远,越来越强。
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