万科的绩效激励体系（学员版）

万科的绩效激励体系万科城市公司奖金包考核净利润X城市公司=回报率计提系数年终奖金总额XBSC指标计提系数万科薪酬奖金体系年度奖金主要特点:☆城市公司年终奖金总额=考核净利润*回报率计提系数*BSC指标计提系数。☆其中计提系数由占用集团资源回报率决定,其测算关系为:X=占用集团资源回报率X<00≦X≦28.5%X>28.5%Y=计提系数Y=0Y=0.2x+0.8%Y=6.5%集团资源占用回报=当年税后利润/占用集团资源☆BSC计提系数=3.3%*BSC述职指标评估结果+88%,其中,2<=BSC述职指标评估结果<=5,BSC计提系数取值在0.95-1.05范围核心内容第一章:万科绩效考核体系第二章:万科绩效激励体系第三章:万科绩效管理体系第一章万科绩效考核体系万科绩效考核考核人员年度考核季度考核地区公司总经理BSC+年终述职不考核季度考核(70%)基于BSC的KPI指标部门负责人资质考核(30%)+管理能力+价值观季度考核(70%)计划目标+管理能力+价部门其他管理者资质考核(30%)值观季度考核(70%)普通员工计划目标+价值观资质考核(30%)1万科如何运用平衡计分卡?2万科如何进行部门考核?3万科如何进行价值观考核?1万科如何运用平衡计分卡?2万科如何进行部门考核?3万科如何进行价值观考核?规模扩张、持续增长提升市场占有率财务层面聚焦客户价值客户层面产品品质地产服务品牌提升运营效率精细运营产品竞争整合运作内部流程卓越绩效体系客户导向品类选择项目运营策划风险防范体系全面家居战略合作资源整合工程质量保证标准化产品线整合、专业报建组织准备度知识准备度人员准备度员工资质模型的建立决策体系知识管理体系建设外部猎人学习成长两个平台经验教训转化产品库、案例库系统化的培训体系基于战略合作的架构调整标杆学习