注意而不陷入价格战的恶性循环中,从而提高超市的销售量。Р(2)加强顾客参与度Рa.让顾客眼见为实Р这是毫无疑问的,不管客户如何不相信商店,但是他们无法不相信自己的眼睛,例如,有些商品是可以通过现场制作,现场销售,在客户的视野下,使他们相信购买的商品是物有所值,货真价实的。Рb.利用顾客进行口碑相传Р客户和客户之间的商品信息是不是需要大量的时间来交流?虽然表面上客户和客户之间的口碑很慢,但效果非常好。只要顾客认为你的产品是真的,他周围的人就会觉得你的商品是正品。Рc.邀请顾客参与,提高互动性Р如果现场能邀请客户进行现场生产制作,那么这个客户和超市之间的互动将使其他顾客认为产品更真实可靠,服务质量也更加完善。Р(3)在促销方式上不断追求创新Р传统的促销模式在一定程度上不能有效的吸引顾客的注意,也需要超市积极寻找新的方式来促进销售和促销。对于超市最常说的:“有节过节,无节造节”,频繁的促销活动不得不让顾客感到麻木。所以一定是需要全新的促销活动,根据超市产品顾客需求提供各种促销活动。而且还可以帮助超市提高知名度达到赚钱的目的。Р(4)更加贯彻顾客价值导向Р现代促销与以往的促销的区别在于,现代促销更多地以顾客价值为导向的理论,他不仅要求顾客价值最大化,顾客价值也将要求企业成为最重要和最核心的。总之,现代促销的理念是向顾客提供价值真正的商品和服务价值,使顾客花费最低的价格和最大方便获得物有所值的产品。Р3、实现高效规模采购Р(1)生鲜生类Р供应链的核心需要增加的时候才增加。Р推进保质期短鲜活农产品,更适合在近处采购,向源头投放标准化管理器具。在品质管理的基础上,门店自采可以开放大门。因为远了,鲜度受损,反复搬运,商品受不起折腾。生鲜商品生产目前整体来源处于中低端,粗放的管理模式,并且种植户更多为应对市场考虑,因而此类商品更适合于向源头投放标准管理器具,并且也可为未来的冷链整合提供接口。
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