和魅力的产品,其特殊的功能性作用也开始受到人们的重视。电子商务己经在我国得到了充分的发展和重视,渗透到了每个人的生活中,每年的双十一电商购物狂欢节己经成为全国消费者的节日。对服装行业来说,电子商务己经成为必备的传播渠道之一,是未来的重点发展方向,必将改变服装行业的营销模式。电子商务作为新兴的流通业态,其相对低廉的成本、简化的贸易流程、超越时空地理限制的经营方式已经引发了一场交易方式的革命。电子商务应用被视为服装企业实现战略转型、渠道扩展、品牌延伸、赢得客户的重要策略和途径。在服装行业出现了如凡客诚品(Vancel)、玛萨玛索、麦网等一批销售业绩出色的轻资产直销企业。很多传统的服装行业公司进入电子商务领域之后,也获得了很好的销售业绩, 比如GAP、ZARA、杰克琼斯、优衣库、李宁、耐克、佐丹奴、七匹狼、百丽等,电子商务的销售额在其整个公司的产品销量中均占据了很大的比例, 并且扩展了公司的营业收入,总的来说在电子商务领域已经站稳脚跟,并具有了一些发展优势。但是,我们应当看到,在电子商务的迅速发展过程中, 也有很多最终失败的传统服装零售企业,典型的反面例子就是PPG、ITAT 等。总结他们失败的教训,一个比较明显的原因就是选择了错误的电子商务发展模式。十月妈咪成立之初是一个在批发市场里的市场品牌,在产品同质化不断加深的情况下,率先变革导入加盟连锁模式,一跃成为全国性品牌。到了21 世纪,随着跟随品牌也导入相应加盟连锁模式,价格战开始愈演愈烈,十月妈咪又第一个启用明星代言的品牌化发展模式,一下子又拉开了与竞品的差距,并获得了极大的品牌溢价能力。对于我国的服装行业来说,电子商务是新的发展领域,多数企业仍在摸索的过程中,而电子商务的发展模式选择, 决定了企业能否建立符合自身特色的营销策略,决定了企业能否获得更好的电子商务交易成果。十月妈咪在这样的新商业环境下,如何面对全新的机遇万方数据
全文预览
