地产销售管理：杭州某楼盘来访客户分析报告

一旦决策则极少更改。4、客户服装颜色:客户服装颜色3.33%上红下蓝上蓝下黑6.67%3.33%上白下蓝上黑下蓝6.67%上黑下黑13.33%上灰下蓝3.33%上白下灰3.33%上灰下灰10.00%上蓝下灰6.67%上黄下黑16.67%上黄下蓝6.67%上蓝下蓝6.67%上米灰,下蓝13.33%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%从服装颜色来看,下衣裤子以黑色和灰色为主,而上衣以黑色、灰色和黄色居多。由图表可以发现,上衣黄色、裤子黑色受到最多客户的青睐,其次上衣黑色、裤子黑色和上衣灰色、裤子蓝色的比例位列其后。我们的客户生活严肃认真,又能够变通,正如他们购房一样会反复对比,精挑细选。95667.38%21.28%21.28%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%50.00%12.50%12.50%12.50%12.50%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%×××来访客户分析报告(4.10-4.18)2007-4-275、客户服装款式:客户服装款式一般67.38%时尚21.28%朴素21.28%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%近70%的客户服装款式一般,也有24%的客户服装充满时尚气息,这也与中年人客户群的选择契合。客户比较沉稳,较少变动。6、客户外形特征:客户外形特征中年50.00%黑瘦12.50%身材高大12.50%12.50%平头目光有神12.50%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%从统计数据来看,客户中的中年人最多,其余黑瘦、身材高大、平头和目光有神的客户形态特征,四者所占比例相等。我们的潜在客户以中年人为主力。10