展会招商的技巧РРР 张 捷Р演讲内容РР 展会招商的技巧РР 销售的规则Р参展商的心理РР 参展的目的РР 找客户РР 品牌形象宣传РР 卖东西Р参展商的心理РР 最关注两方面：РР 实际的人气人气РР 专业采购者Р销售的对象РР 展位Р 广告Р 赞助Р 服务Р 系统的推广Р 专业的团队Р 新火爆的展会品牌Р 信任Р怎样寻找参展商РР 相关展会参展商Р 做广告的农产品企业Р 需要品牌的农产品企业Р 正在开拓新市场的企业Р 寻找代理商的农产品企业Р 知名的供应商Р 商业媒体Р销售的方式РР 电话Р 媒体广告Р 政府发文Р 朋友推荐Р电话招商中常见的问题РР 话没说完对方就挂了。Р 一谈到展位价格就挂断了。Р 让你给他发传真，说你发邮件给我吧。Р 传真发过去，没有回复，再打电话联系不上了。Р ……Р电话招商的技巧РР 失败的原因Р 身份不名Р 自说自话Р 滔滔不绝Р 不断重复Р 不明白客户的心理Р电话招商的技巧РР 规范的流程Р 招商前准备——播出电话——自报家门——Р 确定信任关系——介绍会展情况，发出招商Р 邀请——听取对方意见，明确答复——留下Р 对方联系方式——发出传真——电话确认—Р —及时跟进Р 一个电话的时间控制在5-7分钟
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