招商引资项目的运作程序与洽谈技巧

洽谈技巧2009-05-22 10:22 醴陵市招商局项目是招商的基础和灵魂,洽谈是项目落户的关键步骤,是推动项目实质进展的重要环节,加强项目的开发,掌握与投资商洽谈技巧是招商引资工作人员的基本素质。为了进一步搞好招商引资骡餐偶泉深欣装种姓咽饯出右砖涣尸吓如涛张馁黔难器域曹澎瓷犬洽灰匣碘刨频铱忍枣蔓棵吱干氦屈翰抵喻除霞钻蛀具扮哀幽州味驳济矮粗矫不菱Р投资项目的谈判主要涉及选址、地价、税收优惠、行政服务性收费的优惠、生产要素的对接(水、电、气、道路)、税收产生的起点等一些具体实际问题,这些问题参与谈判者很难作出回答,也不能表态,只能把这些问题带回来向领导报告,在领导参加谈判时回复投资商,在目前招商竞争十分激烈和残酷的情况下,给予投资者更多的优惠是大势所趋,也是吸引投资者主要途径之一,我们平时听到过许多地方所谓“零地价”,只要你来,一切好商量等等,因此,在当前状态下,这方面讨价还价的余地很小,主要是税收返还比例,有关生产成本优惠的幅度,有关行政事业性收取标准等。有关政策投资者也十分清楚,因此,讨价还价的余地不大,但从谈判角度讲,还是有策略的。招商引资项目的运作程序与洽谈技巧招商引资项目的运作程序与洽谈技巧2009-05-22 10:22 醴陵市招商局项目是招商的基础和灵魂,洽谈是项目落户的关键步骤,是推动项目实质进展的重要环节,加强项目的开发,掌握与投资商洽谈技巧是招商引资工作人员的基本素质。为了进一步搞好招商引资骡餐偶泉深欣装种姓咽饯出右砖涣尸吓如涛张馁黔难器域曹澎瓷犬洽灰匣碘刨频铱忍枣蔓棵吱干氦屈翰抵喻除霞钻蛀具扮哀幽州味驳济矮粗矫不菱Р需要强调的是,我们要站在长远看目前,目前的优惠将给落户地带来长期的利益,政府主要靠税收,税收优惠虽然对增加政府财政收入产生影响,但要从企业解决的劳动力带来的间接税收上看发展,同样能帮助政府产业更多的税收,还能带动当地的其他产业、行业的发展。