5、形象型宣传推广;主要目的是扩大展会的社会影响,建立展会的良好形象,宣传推广的重点是追求目标受众对本展会定位及形象的认同。积极与他们进行信息和情感的沟通,增加他们对展会的忠诚度和信任。展会的宣传推广要根据实际需要规划好四方面内容:时间跨度、地域界限、目标受众、性质描述。展会宣传推广的指导原则: 1、强化有形展示; 2、重视口碑沟通; 3、只承诺能提供的; 4、注重宣传推广的连续性; 5、不忽视内部营销; 6、使用行业和客户熟悉的语言。展会宣传推广的任务主要有: 1、促进展会招展; 2、促进展会招商; 3、建立展会的良好形象,创造展会竞争优势;4、协助业务代表和代理们顺利展开工作;5、指导内部员工如何对待客户。三、展会宣传推广与展会招商的关系区别:1、任务不同; 2、实施步骤不同; 3、实施渠道不同。联系:1、两者互相影响,相互促进; 2、两者互相补充; 3、两者共同为展会成功举办服务。第二节展会通讯与观众邀请函展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的、用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料;观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。一、目标观众数据库展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广,其涉及的行业也要多。展会目标观众的信息可以通过以下渠道来收集: 1、通过行业企业名录收集; 2、通过商会和行业协会收集; 3、通过政府主管部门收集; 4、通过专业报刊收集; 5、通过同类展会收集; 6、通过外国驻华机构收集;
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