渠道策 略，开拓全国各省市场。Р1、客户分析策略Р行业分析、Р竞争分析个性化需求分析Р定制化方案分析Р服务支持能力分析Р客户规划分析Р九、维修市场渠道策略Р制定襄阳鹰牌轴承总体渠道策略必须遵循五个原则渠道成长性：РР1、?渠道的质量效率必须能够支持企业长远、稳定的发展。Р2、?渠道可控性：渠道策略必须体现襄阳鹰牌轴承公司对整个销Р售网络核心的控制力度。Р3、?渠道经济性：渠道策略在确保完成鹰牌轴承公司总体发展Р目标的前提下，尽可能走低成本、市场化的道路。Р4、?渠道适应性：渠道策略必须和企业总体发展策略相匹配，Р具有前瞻性和竞争性。Р5、?渠道安全性：渠道的监控和管理机制必须适应市场竞争环 境的要求。Р十、产品价格策略Р根据调查显示，无论是主机市场还是维修市场，价格因素的重要 性都被排在了第一位。经销商对产品价格也非常敏感，他们不仅关心 产品的零售价，还关心鹰牌轴承公司的整个经销价差体系， 因为价差 体系与白身利益直接相关。因此。正确的价格体系策略对于鹰牌轴承 公司的成功起着重要的推动作用。Р可以建立模拟经营机制，在“保利价”的基础上建立营销价格体 系，对社会市场零售价可暂不加以限制，而提供参考价。核心市场的 定价策略是被动的，基本上采取客户定价，或与竞争对手竞价方式， 产品基本利润较低，主要为确保品牌地位而争取市场份额。社会市场 对价格和品牌的敏感程度都较高，考虑到避免同竞争对手直接进行价 襄阳鹰牌轴承公司?9?内部保密文件РР格竞争，为避开强大的竞争对鹰牌轴承公司产品的打压， 采取比竞争 对手同档次产品稍高的价格策略，同时也维护了鹰牌轴承公司品牌形 象。在社会市场如有低档产品的需求，可另行注册品牌，采取跟随定 价策略，与竞争对手的价格相同或略高。为吸引经销商并最大限度的 调动经销商资源，采取比竞争对手获利空间更大的价差体系， 以充分 调动经销商的积极性。Р早拟人：翁建中
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