0诚意金;2、活动成交客户获得合同金额9.5折基础优惠;3、活动期间成交前5位客户获得1.5%优惠;4、活动期间每位市场人员、设计师前2位客户获得1.5%优惠;5、活动期间每个小区前2位成交客户获得额外1.5%6、活动期间签单客户(活动前已经参加过公司活动的,获得过优惠的不算)额外获得1.5%的优惠;7、如果活动主题是《定制4折“惠”》,客户在成交时,除享受以上2-6条优惠之外,在以下合同预算项中可以任意选择一项的金额再享受4折优惠,所选择的项目不再享受2-6项优惠:(1)、木工工程:木天花板、木隔断、木造型饰体、木家具等(2)、油漆、壁纸工程:木作油漆、家具油漆、地板油漆、金属件油漆、顶、墙面贴壁纸,家具(3)、泥水、石材工程:抹砂浆、铺贴瓷砖瓷片、石材板铺设、石组景观、石雕刻;(4)、水电工程:配管线、安装灯具、安插座、安洁具、敷设供排水管等(5)、瓷砖(6)、地板(7)、洁具、卫浴:坐便器、面盆、浴缸、浴室柜或台盆柜、花洒、水龙头、淋浴房、卫浴五金、(镜子、牙刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸桶架、马桶刷盒)(8)、橱柜(9)、木门(三)、优惠说明1、以上优惠定制的基本概念是:制造稀缺性或偶然性,瞄准的是客户专享、期望好运的心理,并不是用最低价吸引和促进客户到店或成交,市场、设计师在应用这些优惠时,一定要注意先后,中间的逻辑,切不可轻易答应客户任意一项优惠;2、以上优惠折扣百分比是根据装饰行业普遍的不打折毛利40-45%来制定的,按照这个标准,活动签单折后毛利应该在35-30%,在采用时要根据自身的毛利对折扣比例、力度进行调整;3、以上优惠是现金折扣形式,大家在实际应用时,可以根据自身资源情况调整为对应的装修项目、材料产品赠送或优惠。六、活动工作计划所有工作计划围绕提升客户到店、客户成交率做的准备(一)、活动计划表序计划项目达成目标成果标准部门负责完成时间
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