机、复印机维修技术免费培训,敬请电话联系;批发理光、基士得耶复印机、一体机零配件Р复印机常换件:热辊、压力辊、鼓、载体、刮板、转印带、电极丝.....Р一体机常换件:搓纸轮、压力辊、出纸皮带、钢网、纱网、电磁铁.....Р销售各种品牌复印机、一体机维修手册售价: 45元/册 代办邮购Р(二)潜在进入者Р作为办公用品的代理商并不需要承担产品积压的风险,相对于制造商的资金需求也较少,并且对专业知识背景的要求也不高,因此如果有新商家想要进入这个市场,壁垒并不高。这也说明了会有潜在的竞争对手陆续进入这个已趋饱和的市场并占领一定的市场份额,其中不乏大型代理商,只要其拥有足够的资金和进货渠道。XX面临的就是这样一个激烈的市场竞争环境。如果在经营上没有自己的特色,价格上又毫无竞争力,很难拼得过这些新进商家采取的快速渗透战略。Р(三)供应商РXX办公是一家规模较小的办公用品销售商,获取产品的途径就是成为生产厂家的代理商,赚取产品的差价。它是施乐的一级代理商,惠普的三级代理商,并且也销售其他品牌产品。作为供应商的施乐、惠普都是知名厂家,在业内拥有较高的信誉度和生产能力,能够提供可靠的出货保证。这无形中弥补了XX办公进入市场晚,规模较小的不足,为其提升竞争力,获取顾客的忠诚度作出了一定支持。Р(四)客户РXX办公的客户主要是企事业单位的集团购买,具体包括天津财经大学,天津科技大学,中铁十八局,西青区外企等,而零散客户只占极小一部分,这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象,具体分析他们的购买行为,即团购的交易量较大,购买周期较长,且会习惯性购买熟悉厂家的产品,且我们很难从大型代理商手中争夺固定客户。而且在团购行为中必然会有一个人或者小组具有决策权,但这种决策很容易受到外界因素的影响。对于现有的客户情况,不仅要保住顾客的忠诚度,还要开发新客户,深入分析市场需求挖掘新的市场机会。
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