供B2B的服务，还需要搜索引擎服务，如何整合搜索业务与 现有的B2B业务对阿里巴巴至关重要。Р三、?新进入者威胁：Р目前阿里巴巴在B2B里头占据着较大的市场优势，但是集中在大中城市。在 广大的中小城市及农村地区，中小企业电子商务基础设施正在高速建设， 电子商 务意识在逐步唤醒。Р“一呼百应”自03年开始研发，有在B2B垂直搜索领域的先发优势。再加 上近一年来全国渠道路演，渠道队伍迅速组建。?业务遍布全国各地，深入二三级Р城市广大农村地区，优势明显，即使在国内地域覆盖范围上也不输阿里巴巴。Р四、?供应商议价能力Р阿里巴巴构建强大的电子商务平台需要采购大量的软硬件产品， 硬件方面阿 里巴巴可以外购和租赁，有大量的供应商可以选择。软件方面， 阿里巴巴的核心 软件则来源于自行研制或关联公司。所以供应商的讨价还价能力非常低。Р五、?购买者议价能力：Р阿里巴巴集团主要将两类群体当做目标客户，?即中小企业和网络消费者。这Р两类群体作为服务享用者即购买方，在议价能力上是有区别的。Р通常情况下，中小企业由于人力、物力、财力等限制，迫切需要借助电子商 务服务商的力量开展电子商务活动。而中小企业对于电子商务服务的需求很高很 复杂，如营销的需求、仓储物流的需求等。阿里巴巴就必须针对中小企业在交易 过程中产生的一系列需求提供全面的服务。开展电子商务业务的诸多中小企业， 在运营及交易的过程中可以借助阿里巴巴专业化的电子商务服务开拓市场、?增加Р盈利。阿里巴巴注册会员企业由于长期使用相关服务，?已经全面接受服务流程和Р形式，已经在商务活动进行过程中形成了固定习惯， 而且放弃该平台寻求新平台Р的转换成本太高，所以，它们希望通过不断使用阿里巴巴提供的增值服务不断取 得发展，这就导致在与阿里巴巴进行“讨价还价”时显得“力不从心”。但阿里 巴巴也会为吸引更多收费会员而推出优惠策略和增值服务，?或者在来自其他竞争
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