力度,挖掘内生动力。马克思主义唯物辩证法告诉我们“事物的变化发展主要是由事物的内部矛盾引起的。事物的内部矛盾的双方既互相依赖又相互斗争,由此使矛盾双方的力量和地位发生变化,推动着事物的运用、变化和发展。事物的内部矛盾是事物发展的源泉,决定着事物的性质和方向。内因是事物变化发展的根据,外因是事物变化发展的条件”。发展非车险业务重要意义的思想统一了,销售队伍的技能具备了,作为管理层,就要根据当地实际,分析当地的可保资源、行业特点,制定切实可行的战略目标,列入员工的关键业绩指标考核,制定财务扶持倾斜政策。有长计划、短安排,逐级分解指标,并适时增加考核权重,培养员工的销售意识,养成销售习惯,形成销售氛围。充分调动员工销售非车险业务的积极性,挖掘内生动力,改变要我发展为我要发的保费规模一般也不会小,原来承保的公司通过多年的经营,建有一定(或牢固)的关系基础。这就要求公司发扬团队精神,发挥团队优势,无论是一线还是后台,都应以大局为重,群策群力,抱团取暖,打好攻坚战。此外,为了不断巩固老客户,培养老客户对我公司的忠诚度,适当借鉴车险业务发展中续保时的无赔款优待政策,使老客户从心理上得到平衡(因为非车险业务中的大多数险种均属效益性险种,赔付率很低的,连续几年投保都没有赔案发生,客户会觉得不平衡,因此投保的积极性会大大降低),这样一来,既维护了老客户,又降低了业务人员的续保难度,对非车险业务发展必定会有较好的促进作用。参考文献[1]唐运祥.中国非寿险市场发展研究报告(2002年)[R].北京:中国金融出版社,2003.[2]张响贤.保险业创新与发展[M].深圳:海天出版社,2003.[3]李志强.关注非车险市场过度竞争[J].中国保险,2005,(5).[4]王建勇.非车险市场不规范价格竟争的突出问题[J].中国保险,2006,(2).[5]周卫东.浅议如何提高非车险产品的销售能力[J].营
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