机的发展提供持续的动力。虽然国内智能手机选择将起初的战略目标市场定在发展中国家,但国内智能手机并未满足于成为发展中国家通信设备的龙头老大。智能手机在国内保持加快创新速度,提升创新能力,不断跟进尖端技术的研究和开发,将技术研发与落差式市场选择相结合。这不仅使其自身的技术实力在发展中国家能获得较大的比较优势,还能在战略实施过程中收回大量的资金。既有效保证企业的正常资金运转,又为后续的技术研发工作提供充足的资金投入,为我国的智能手机进军核心市场打下技术与资金实力基础。(三)华为智能手机现状华为在市场发展的策略是,由中国到发展中国家再到发达国家,取用的落差式战略和正确的目标市场进行发展。在国际化市场发展初期把自己定位在向发展中国家发展的华为,选择大多数发达国家的出色的企业不愿意去的发展中国家,如非洲、南美。华为用所有发展中国家作为自己首要发展市场,巧妙地躲开了来自国际竞争者的挑战书,这样可以使企业在国际市场发展初期取得一个相对轻松的发展市场,躲开了国际大企业给予的压力和打击。华为所定位的目标和市场经营的环境有很大的相同之处,有助于展开跨国营销策略。华为所定位的目标和市场大多数都是国内经济正在大力发展、国内产品的技术相对不创新、完善的发展中国家。这些国家,第一因为自己本身掌握的技术和进行营销的环境有局限性。第二这些国家中国的发展历程和经历的环境较相似,国内企业可以快速把握目标国际运营制度和条件,步入学习成本低,可以很快适应该国本土的市场环境。第三,普遍与中国建立了良好的国际外交关系。第三部分是从消费者、竞争对手以及企业自身对华为手机战略定位分析(一)消费者角度1.大脑容量有限,但是可以通过经历情感与信念相结合使信息切实记录在大脑中从消费者角度出发,虽然消费者对于手机的功能信息量有限,但是企业可以根据消费者对于手机的需求出发。把手机的信息深入消费者的脑海,通过使消费者经历情感与信念相结
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