房企营销标准化 4.0 解读一、营销标准化 6 大阶段重点工作解析(绘制新项目标准化 4.0 时间轴)1、项目筹备期阶段A.?科学地位:客户需求-产品定位B.?取地征询:项目地位-投资分析报告C.?预设统筹:统筹前期-工作筹备D.?人力调研:薪资水平-招聘渠道E.?推广调研:媒体调研-渠道铺垫F.?拟定案名:案名确定-用于报建、推广2、品牌立势期阶段A.?确定统筹、人员到位B.?制定户配、苑区设置C.?预算编制、供需铺排D.?品牌包装、拓客之行E.?四个联动F.?一个盒子G.?五大工具、动作H.?项目案例:项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区B-BOX方案3、造势蓄客期阶段A.?强势拓客、展厅收客B.?交付确定、风险规避C.?绩效考核、支援诉求D.?文书准备、按揭筹备E.?商家植入F.?四级展点G.?企业拓展H.?活动圈层I.?项目案例:某标杆地产主题示范区-商业街某标杆地产主题示范区-五星体验馆某标杆地产主题示范区-导视系统某标杆地产主题示范区-苑区景观某标杆地产主题示范区-看房通道4、价值炒作期A.?开放筹备B.?阵地包装C.?系列培训D.?价格策略E.?联合巡检F.?启动派筹5、品质体验期A.?营销环境体验B.?销售案场服务C.?开放后四种组织方法6、持续销售期A.?开盘后评估B.?价格策略调整C.?推广策略调整D.?持续蓄客E.?加推准备二、营销标准化29项主线重要节点管控1、营销全流程中137个节点梳理提炼2、如何抓取阶段性主线节点工作三、营销标准化4步标准化系统操作A.?灯号预警系统B.?项目档案系统C.?指引手册系统D.?成果录入系统E.?新项目全周期重大节点活动铺排F.?营销标准化三大创新工具G.?案例:传播新武器-营销人“标榜营销”微信平台第三部分:营销推广前的标准化动作及案例解析前言:新项目营销标准化时间轴/准化管理层面具体营销工作指导一、组建营销团队
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