数?RE:每一个顾客平均购买量RE:商圈内的经营而积?1RS二(C*RE)/RF9、?严重影响房地产价格因素:1)?价格组成二土地成木价格卜建安成木卜利润+管理费用(国民生产总值,DTP指数、房地产政策、法律法规);2)?影响房地产因素:开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产站设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、口然环境不可复制;3)?影响每一栋单位的价格因素:楼皿J高、户型、朝向、景观夕功能、怡积、矽錨构;4)?多层:7层以下,金三银四铜五六;高层:7层以上,越往高上走价格越高,越往上景观越好;5)影响商铺:升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位(业态定位)、消费群、甜牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素:位置、而积(面积小、而积消费群体多,价格高)、楼层、铺型(柱、开间、阻挡)、配套设施。10、?递名片技巧:1)?当你与客户谈判时,客户感兴趣时,你递上名片客户对你印象深,认知度;2)?当客户快要起身时,递上名片,你的客户会准确记住,认知你;11、?递资料准确时间:1)?当你将重要内容讲解完毕,再递上资料,请他了解;2)?当你递名片时,一起递给他;3)?如果客户已拿了资料吋,你顺着他资料内容一条条讲解下去,然后合上递给他;12、?市场调查目的,其实反映市场现状:1)了解竞争楼盘;?2)了解消费需求;3)了解消费行情;4)?为策划、销售提供依据具体调杳内容:a)?产品调查:规模、占地面积、铺位、功能定位(做什么,业态定位)、铺型、配置(电梯、空调、水电表)、装修、物业管理、经营吋间;b)?配套调査:内部配套、周边环境配套、功能配套;c)?价格调查:销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格(临街与内街价格);具体调查方式:问卷、街访(入户走访、单层、左手入门、双手右手入门)、专家访谈、市场客户访谈;
全文预览
