沟通,确定最后的情况,行就签,不行就回来,让员工留一个很好的印象以便于下次跟进或会议营销!Р三、拜访回来后的分析、跟踪Р当天签单的客户一定要及时分享,进行成功点的提炼;当天没签单的客户或者约到大会上进行会议营销,或者分析没签单原因寻找跟进的机会,这种跟进要随时随地进行,可以单独找经理和老员工沟通总结,不一定要等到晚会,要把每天对客户的分析和总结当成一种习惯!Р晚课不仅是分析单子和问题总结,还有每个人要讲次日的目标,如预计到帐的金额,客户名称,具体要见的时间,准备工作的情况,还有要见几个客户等等,以书面的形式发给经理。到帐都是提前推动的,这些工作使经理在第二天比较了解当天的情况,而且根据这个员工写的,可以检查员工的工作,比如写了9点见客户,但是9:30还没有动,是怎么回事?是推迟时间了,还是有什么变动,如果这个单子不行了,就要立即想其他办法保证今天的到帐,其他的情况经理都可以去追问。Р四、如何借势销售八宝Р通过顾问式销售挖掘客户需求,寻找客户买点,买点就是卖点,要学会借助总部的势,比如IBM的势,很少有企业能和IBM合作,我们能和他们合作,说明我们是有实力的,比如中国电子商务协会,央视的广告,还有和清华大学的合作,以及成功案例,还有VIP客户等等,这些都可以包装,增强客户代表和客户的信心。其实总部政策的推出都是有利于销售的机会,都是有周密的考虑的,不用质疑为什么会这么多的政策变化,比如为什么八宝不卖3500,要卖5600、16800、33600,其实不用犹豫,其实一犹豫就错失机会了,我们不用想,照做就行了。我们包装销售就是了。Р其实销售是有章可循的,销售流程是从实践中总结出来的,开始用,不一定能立刻带来效果,但是事实证明,流畅的销售流程,可以让销售事半功倍,所以一定熟悉这个流程,并把每一个环节做到位。Р最后,我要和大家说的是:坚持!再好的方法,如果不坚持,就起不到应有的成效!
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