定会感受到,她在不断的学习中,是如何做到“知信行恒”。健康险销售“6问”?助我实现突破3目录一、销售方式的转变二、健康险销售“6问”解析三、我的感悟与目标过往的销售方式—“讲”“利”“弊”给客户提供大量信息很自信,觉得自己很“专业”客户被说服后,很有“成就感”讲的时候,客户的感受是什么?是否听懂?我都不知道很容易产生拒绝问题,我又要讲很多来处理。很被动。客户只是被我“说服”,并没有发自内心“想要”。所以做大单不容易。两件事情,让我反思并受到启发(1/2)“童装店老板”的抱怨“你们保险业务员太能讲了。告诉你,在你之前,来跟我讲保险的业务员不下十几个,说些什么东西又听不懂,一会儿讲这个好,一会儿讲那个好,简直烦死了!“反思1、保险是好东西,为什么客户不容易接受?2、什么样的销售方式双方都很轻松,客户容易接受呢?两件事情,让我反思并受到启发(2/2)首届双峰会**老师《“五问”诊断法瞄准高端客户》万一保险网中国保险资料下载网万一保险网中国保险资料下载网启发原来不是“讲”保险,而是要“问”!分析“5问”1、但您了解人寿保险可以解决什么问题吗?2、您对哪个方面最担心呢?3、人寿保险还有第二个层次的功能,您知道是什么吗?4、您更关注资产保全哪个方面呢?5、您打算每年投资多少来建立这个现金企业呢?给谁建呢?找需求,准备导入“资产保全”资产保全=明确健康维护成本直接促成了解担心-了解已有准备-明确不足-放大影响-导入说明-直接促成明确健康维护成本(资产保全)整理调整后的提问思路9健康险销售“6问”1、健康方面,你对什么问题最担心?2、针对这些担心,你做了哪些准备?3、这些准备够吗?4、如果不够,会产生什么不好的影响?5、我有一些方法可以帮助到你,你愿意听一下吗?6、根据目前的医疗水平,你觉得20万保障合适,还是30万保障合适?找需求,准备导入“健康维护成本”明确健康维护成本直接促成导入说明
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