加值产品,多销特殊品种煤,多往效益水平高的地区和用户销售;扩大电子销售比例,提高吨煤盈利水平。抓好货款回收,提升效益。降本节支,提升效益。严格控制煤炭采购成本。强化企业管理。在抓好业务的同时,深化精品工程建设,努力建设一流企业。做好规范管理。要继续抓好制度完善工作,特别要抓好制度落实,做到有法必依,依法合规。抓好计划管理,重点要做好计划的跟踪落实,及时反馈计划执行中出现的问题,确保计划完成。抓好现场管理,做好场存盘点,防范高温、恶劣天气等造成损失。做好风险管控。抓好货款回收,确保资金安全;抓好舆情监控,防范舆论负面影响;抓好规范运行,防范法律风险;抓好保密管理,建立并严格落实信息保密制度。强化客户管理。完善客户评级体系,推进差异化管理,不断提高客户服务水平。推进营销改革。市场化条件下,要加大改革,适应市场,推动发展。推进营销改革,要从十个方面入手: 一、协调五大电等电力企业,协商煤炭价格,避免触发新一轮煤电联动电价下调。二、按照市场化原则,研究创新长协煤订货机制,打破传统的年度集中订货方式。三、探索充分竞争条件下的自由竞价电子交易模式,为常态化交易积累经验。四、推动动力煤“小长协”交易,创新煤炭销售模式。五、研究和推行差异化销售政策,改变长期以来客户分类过于简单、缺乏差异化激励的问题。六、搭建第三方电子交易平台,继续推进第三方电子交易工作。七、适应形势,着眼未来,研究如何进一步优化市场布局。八、研究电子竞价采购条件下的站台管理问题,确保公平交易。九、研究期货、现货结合开展煤炭贸易的方式。十、加强队伍建设。人才聚,企业兴。抓好队伍建设,落实廉洁从业规定,做到工作清廉、风清气正。抓好能力建设。当前,市场严峻,给销售工作带来了挑战,也给队伍建设带来了良机。在推动销售事业发展中,要为员工搭建施展才华的舞台,铺就职业发展的通道,架起学习进步的阶梯,营造出人才辈出、人尽其才的喜人局面。
全文预览
