。在当前煤炭市场变化不确定因索增多的情况下,应把健全价格调控体系作为一条主线,不断完善价格调控手段,提升经济运行质量。电煤方面,针对当前市场状况,完成合同计划的基础上,准确评估各销售区域的价格定位,深入挖掘有潜力的区域市场和用户进行重点洽谈,伺机提升电煤价格“洼地”;精煤方面,充分发挥区域价格调控优势,合理引导市场预期,全面维护、平衡、调控市场价格,同时,根据市场需求状况变化,以及采取现汇价、汇票价、当月结算价筹价格调节手段,努力维护煤炭市场的弱势平稳。5•优化运输布局,提高运输效率煤炭作为大宗产品,资源运输在市场营销中占据重点地位,目前我国煤炭的主要运输方式还是铁路运输。因此煤炭企业要搞好市场营销,必须加强路矿协作,建立和完善铁路、矿井煤炭运输协调机制,科学安排煤炭运输计划,保证铁路运输计划兑现。根据市场运输现状,继续加强与武汉铁路局、郑州铁路局的战略联盟合作,加强运输通道建设,保证平煤资源外运能力,提高运输效率。针对周边电厂地销用户,适时调整外运结构,提高汽运比例,实现优化运输布局,提高运输效率。6•完善制度建设,规范营销管理完善的制度,科学的管理是做好市场营销工作的基础和保障。在激烈的市场竞争成为常态的新形势下,要不断建立健全企业的各项营销规章制度,从树立价值观念、增强营销创效入手,不断强化内部管理,加强煤炭营销绩效考评,价格调控、质量监督等各项基础工作,规范管理行为,达到内部管理与外部市场的完美结构与统一,提高管理效率,增强运市场竞争力。综上所述,在煤炭市场总体呈现供需相对宽松、价格震荡冋落的新形势下,平煤为实现持续平稳健康发展,搞好煤炭营销工作,应通过建立健全营销管理制度、完善市场营销策略、突出企业品牌、优化营销环境,从而增强抵御市场风险能力。谢晋•浅析煤炭市场营销策略.《现代商业》2011年26期.曹庆东•浅析新形势下煤炭营销策略.《现代营销》2012年02期.
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