量指标的知识也要进行学习,以更好的与客户沟通和交流、了解客户的需求来推销本企业的产品,反过来为本企业的产品的生产给予指导。Р (三)创新营销观念,制定营销策略Р 煤炭企业营销的前提和核心是观念的创新,观念包括不仅局限于满足顾客需求,还要创造顾客需求,科技的发展,新的产品的层出不穷,总会引领社会的需求,营销方式的多样化和个性化,才能不断的推进企业自身的发展。基于此,笔者构建了煤炭企业营销创新体系,如图1:Р 根据营销自身的开放性、多变性的特点,要建立与市场相适应的营销策略,可以从以下几方面努力:Р 1.走出去,改变守株待兔的习惯,把市场进行细分,让本企业的产品分布到影响到企业效益的用户那里。同行竞争的同时也要相互沟通,避免因为一意孤行带来的风险,某些地方需要保持协调的行动,遵循市场的法则。Р 2.营销方式在保持自身成熟的方式之外也要适时采取一些积极大胆的方式,比如自己产品的规格不能满足用户需求时,可以转销其他企业的煤炭产品。Р 3.营销政策不断的进行完善,来激发保持销售人员的热情和用户的需求,对其不仅要有充足的经济物质保证,还要有精神的鼓励,比如:表彰、记功、晋级等,让销售人员的人生价值得到充分的体现。加大广告宣传力度。虽然说煤炭的营销创新是合理定价、转变观念、广告宣传攻势等系统的组合,但加大用户的购买欲望和可信力度的主要营销方式还是广告的宣传,具体到煤炭行业,就要抓住煤炭的“卖点”,在大肆宣传的同时也提高产品的美誉度。Р 4.加快信息化建设,发展煤炭电子商务。关于煤炭营销的许多软件已经普及,涉及到营销工作流程的各个环节,并且许多企业有自己的X站,进行X络推广,也能把自己的产品得到更好的宣传。这样智能化、高速且快捷的方式大大的提高了煤炭营销工作的效率。电子商务,不仅可以对销售结构进行优化、营销成本大大降低,对提案高营销效率和企业利润有着不可估量的积极的促进作用。所以,引用信息
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