口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%;它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道,使新产品迅速打开市场,同时也大大节约了成本。二、可口可乐产品(服务)组合产品组合是一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合,即企业的生产经营范围和产品结构。产品组合的宽度一个企业生产经营的产品大类有多少,也就是说拥有多少条生产线。可口可乐拥有汽水、矿泉水、乳饮料、茶饮料、果味营养素水、果汁饮料6条产品线,产品组合宽度为6。产品组合的长度一个企业所有产品线中产品项目的总和。可口可乐的产品项目的总和多,拥有多个产品品牌,影响力巨大,可口可乐旗下饮料包括可乐、冰露、果粒奶优等40种产品。即长度为40产品组合长度40。产品组合的深度一条产品线中平均具有的产品项目数。可口可乐每种产品线包含的产品项目多,组合深度大,产品规格、品种多,产品深度为。即:深度=长度/宽度=40/6≈产品组合的关联性指各个产品线在最终用途、生产技术、分销渠道和其他方面的关联程度可口可乐企业拥有六条产品线,它们有很强的关联性。都是饮品,只不过种类不同。总的来说,可口可乐在中国的经营策略为单一化经营,产品的组合类型是市场专业型。增加产品线的深度,生产各种型号规格的产品去满足不同消费者的需求。我们可以看出,可口可乐的诸多产品的产品关联度很强,并没有跨行业的产品经营。这样的产品组合的结果就是产品的销售模式比较稳定,且销售的成本低,还有就是品牌的信誉度会大大增加。可口可乐是可口可乐公司永恒的主题,也是其企业赖以生存的基础,因此,维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的首要策略。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心,雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品,其他品牌为第三线的补充产品,组建其品牌家族。可口可乐公司将其基本的策略概括为六条,并按照先后次序排列如下:
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