特性,制定各月份工作重点。一月份: 1、完事春节销售方案并执行,加强春节期间的团、散预订。 2、拜访协议单位,发放春节贺卡。 3、加强春节前各单位总结会的会议促销. 4、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候. 二月份: 1、年度第一次市场市场全面调查。 2、年度第一次协约单位拜访。 3、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。 4、收集建筑、医药行业潜在客户信息。 5、开发新客户3家。 6、第一次员工培训。三月份: 1、加强对本地市场调查,进一步调查餐饮、客房的价格。 2、加强各协议单位的拜访,建立稳固的客源渠道。 3、与周边企事业单位联系,至少签定10个单位。 4、对家居、糖烟酒企业进行拜访,新签订不少于5家。 5、计划“三八妇女”节的营销方案。四月份: 1、一季度经营情况分析。 2、年度第二次市场调查。 3、对成都、崇州、温江、大邑、邛崃进行大力挖掘潜力客户,开发拓展新企业客户。 4、酒店内部质量调查:客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。 5、发展新客户20家,发展外地协议单位50家。 6、做好“五一”节促销方案。五月份: 1、做好“五、一”专题促销接待。 2、做好婚庆促销于接待工作,于婚庆公司合作办理小型婚庆展 3、年度第二次协议客户定期拜访,主要了解客户消费客户消费倾向。 4、“五、一”节短信问候客户。 5、发展新客户5家。 6、成都周边城市同行业佼佼者联系建立合作关系。 7、“端午节”主题礼品和“端午宴”的促销方案。六月份: 1、与各单位加强联系,挖掘半年工作总结消费机会。 2、两次客户问候。努力把无效协议客户转变成有效协议客户。 3、在西餐厅做“六一”节促销活动。在中餐厅进行“端午宴”的促销活动,礼品的促销。 4、发展新客户10家。七月份: 1、二季度经营情况分析。 2、第二次酒店内部质量调查,协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。
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