:91名受访者中有59名喜欢买一送一的促销方式,有46名喜欢折扣的促销方式,总之各式各样的促销活动都能吸引消费者的眼球。图九10、对屈臣氏不足的分析如图十所示:有40名受访者认为价格不够合理,有21名受访者认为产品种类不够丰富,有23名受访者认为缺乏宣传,由此屈臣氏应作出相对调整来满足不同消费者的需求。图10实地调查分析:1.根据实地走访调查,大学城同类的化妆品护肤品店有,轻工学院旁边的欧莱雅化妆品,机电学院旁边的缔凡和爱沐空间,鸣凰夜市周围的蜜思肤和自然堂专卖店。可见,同类店铺尤其匮乏。但是,在日用品方面,各大超市层出不穷,常州大学旁边的家润多,机电旁边的易买得超市,鸣凰的好又多超市等等。屈臣氏大学城店销售护肤品化妆品的竞争压力不大,而主要的竞争对手是各个大小超市。2.根据观察过往路段的人流量以及参考调查问卷的答案,屈臣氏大学城店设立在鸣凰夜市周围,带来的营销利益会最大。(二)、可行性分析1、投资必要性。在投资必要性的论证上,主要是做好市场研究,包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析等论证通过问卷调查,实地访问以及文案调查等调研,我们对大学城周边的市场环境有了深入的了解并做了详细的分析。整个大学城范围内的个人护理店的门面相对较少,大概只有五六家而已,而且店内的产品种类相对单一,不能满足大学生群体的多式多样的消费需求。从市场供求的角度分析,如果屈臣氏进驻大学城必定是有市场需求的。位于大学城内有影响力的护肤品店不外乎缔凡、珀莱雅以及自然堂这三个品牌。论竞争力分析,应该只有缔凡对其存在着一定的威胁,但正由于竞争对手的存在才能促使企业更好地完善自己,避免市场的垄断,造成对消费者的利益损害。就价格而言,消费者普遍认为屈臣氏的产品价格相对较高。与大学城内一些品牌相比,屈臣氏的价格在竞争中并不占优势。因此希望企业能够考虑到市场需求因素的影响适当降低产品价格,以吸引更多的消费者前来购买。
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