资激励制度:制度充分发挥团队协作,资源共享,形成友好互助氛围,让业务员Р有安全感,归属感,实Р现业绩后的成就感。留住忠诚老员工,有经验的业务,减少人员流动,能有效减少公司Р市场的波动,对客户服务也能保持最好的一致性,连贯性,专业性。Р同时,建议外贸总监不拿个人提成,只拿团队提成。因为总监不仅要承担市场调查、与Р公司高层一道计划并坚决执行既定发展方案,同时必须肩负服务、引导、监督、推动整个团Р队以及协调部门与公司,以及其它部门协调沟通的重任。其精力必须放在全队,而非某个固Р定客户。?详见下表:Р注:Р除特殊情况,底薪和职位奖金不与业绩挂勾。绩效奖金与当月业绩完成份额挂勾。Р“老客户”定义:业务员自公司高层,其它业务或离职业务员等手头接过来的所有已在Р公司下过订单的客户?“新客户”定义:?1,业务员自公司高层,其它业务或离职业务员等手Р头接过来的但未下过单的客户?;Р2?,业务员自己新开发的客户。Р3,?一年内未在公司下过订单,业务员重新跟进开发出来的客户Р另外 , 提成扣 8 个点的税 .Р3?,团队管理Р1?)建立沟通平台,资源共享,信息畅通;Р2?)制作全公司标准报价单,作为向潜在客户推广的资料;Р3?)制作产品宣传单页初稿,?请推广部协助美化,?用于推广邮件, 加强公司在客户群中的Р专业印象;?4 )完善认证产品的规格书系列,做到信息准确完备,文件专业;?5 )推动协助Р公司门户网站建设;?6 )加强对业务员客户管理的监督:Рa?督促业务员管理好客户,实现按级别分类;?b 建立客户跟进记录档案,加强监管;Рc?重点客户问题以及重点潜在客户共同讨论分析,得出方案;?d 强制要求每天最低推广Р邮件及电话数量,以量变求质变;?e 建立公司客户管理集中文档,由管理者全面管理督促;Р7?) 外贸部管理者承担全盘后台指挥,引导,监督,激励,服务的职责,让业务员武器Р齐备,轻松上阵。
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