认为该产品比其它竞争品牌能给他带来更大的效用或价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该产品的心理状态。影响消费者购买决策的因素有很多,市场营销学认为,影响消费者购买决策的因素包括消费者心理、个人特性、以及营销等其它因素等等。研究消费者购买决策中的各种个体因素,在消费者购买行为研究中具有重要的地位。Р2.4 消费者使用行为与态度研究Р消费者行为的研究构成营销决策的基础,它与企业市场的营销活动是密不可分的。它对于提高营销决策水平,增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。Р作为市场主体的消费者,在市场中起着举足轻重的作用,但作为消费者也具有自己的行为与态度。在市场中,一个真正的消费者会量力而行,根据自己的观念、自己的消费能力、以及自己对产品的接受力进行消费。从我国的营销实践来看,在消费者研究方面做的很不够,有些研究只是请广告公司进行一些市场调查。这些调查至多只是一些数据的统计分析,而较少从消费者行为的角度真正研究消费者。反观许多跨国公司,却相当注重消费者研究,他们对消费者的研究都对企业的发展起到了作用。Р2.5. 产品/品牌促销活动的认知及接受研究Р一个很好的产品或者品牌能够被广大消费者认可,必须做好促销活动并且让消费者能够从心底里进行接受此产品或品牌。做好消费产品的促销活动主要通过媒体、网络、广告等媒介进行宣传,把产品或者品牌推广到市场上。促销起着活动,只是宣传活动的一种形式,主要包括电话促销、业务人员上门促销等等,其最终目的也是将此产品或者品牌及早、尽快的推广到市场,也是让消费者能够及时、近距离的接触到产品,对产品做最好的评估。Р产品、品牌被推广到市场,也要有时间让消费者进行接受,要使消费者接受一个产品或者品牌也必须更有效的推广出产品在市场中的真正的使用价值,给消费者带来真正的利益。所以说:一个知名的产品或者品牌只要在市场上得到消费者的认可、接受,就可以真正的体现出它的价值。
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