空间较大。威胁:1.面对17%的高成长率,市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市Р 场。营销目标Р 1.销售量1000万片。Р 2.开发新的市场。Р 营销战略Р 一,目标市场战略Р (一)市场细分Р 1.依据消费者购买动机的不同,我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场; Р 2.依据消费者的年龄,我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性Р (30岁以上)三个细分市场; Р 综合分析市场情况,我们将市场分为下述六个细分市场。Р (二)目标市场选择Р 1.我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上,以大城市为主Р 要目标市场进入。 1 少女市场的特征:活泼好动,以运动型为主。年轻女性市场的特征:对外形美要求较高,需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。Р (三)市场定位Р 为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。二,市场营销组合战略与战术Р (一)产品与价格策略Р (三)渠道策略Р 1.渠道长度:采用三级,厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费Р 者。Р 2.渠道宽度:采用独家分销。每个地区/城市只设一个代理。Р 3.在渠道广度上仅采用一条渠道。Р (四) 促销与广告策略因为初次进入云南外的市场,在市场进入时以建设知名度和引导试用为主要目标,并迅Р 速建立分销渠道。因为市场费用仅有XX万,不足以进行高强度的促销。所以在营销策略上Р 采用选择渗透策略。Р (一)针对抗菌类少女市场的促销计划Р 1.策划“春天行动”计划。让目标市场尽快了解产品。以“细菌少一点,健康多一点”为主题,宣传抗菌和给户外活动带来更多自由为内容。Р 制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上Р 以娱乐类、电影类频道为主。同时,在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广
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