下:a、提升店面销售服务意识操作方向:制定统一服务标准,引入考核机制。b、训练店面销售人员沟通技巧操作方向:定期开展模拟演练和沟通技巧培训c、针对自己对产品卖点进行重新梳理,找寻产品优点及给客户带来利益点。操作方向:产品卖点,销售话术,攻心销售等培训d、对竞品调研与分析。操作方向:对竞品调研与分析,找准自身品牌真正经争对象,找寻竞品优缺点,实行有效竞争。。3、扩大关联产品销售力度操作方向:实行提高衣柜,电器配套率来增加销量4、做好店内vip客户管理。操作方向:实行店内vip客户登记管理,节假日定期回访。第四:团队培训提升:1、产品特点销售话术统一与训练2、销售技巧与问话技巧沟通与说服力训练。3、竞品分析与标准话术4、关联产品销售标准话术5、电话接听服务标准话术第五:店面销售过程监控与日常解决问题(1)负责对店面销售人员,设计人员,业务人员工作管理、分配与协调。(2)实行任务细化管理,协助各销售人员达成公司下达各项销售指标.(4)负责建立店面完善客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。(5)负责协助店内人员处理日常顾客疑问、投诉和店面紧急事务,并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌相关促销信息、其他动态信息等。计划二:门店销售工作计划一、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好项目,时间紧张也没有更好灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。我项目是做服装行业,开个女式服装店。在选定行业之前,我先衡量自己创业资金有多少,5万元。因为,各行业总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有资金能够做那些行业,再来做进一步规划。选择开服装店优势是服装行业较为成熟,项目需要成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。二、营销策略1、开幕促销
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