分比重。微观环境分析虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈,如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。据调查数据显示,目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比,还是比较少,仍有很大的开拓空间。消费者分析主要是女性消费群体女生一般会偶尔更换品牌,大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息,同时更倾向于使用者经验交流来购买。消费者行为分析产品分析苏菲产品竞争对手的产品市场定位选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。在地理范围上,以大城市为主要目标市场进入。少女市场:以活泼好动,运动型为主;年轻女性市场特征:对外型美观的要求较高,需要更清爽、吸收性更强的产品。以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾,帮助她们树立追求时尚,追求完美的“细节完美主义”的生活品质和“完美主义”的消费态度。五、营销策略(4P)(一)产品策略苏菲坚持产品的质量,以消费者为导向,设计符合女性审美的产品包装,着重研发更舒适更实用的产品。包装中可以附赠一些小赠品。(二)价格策略苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌,所以定价不易过低降低品牌的档次,也不宜过高超过消费者的期望价值,可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。分销渠道策略由于苏菲是快消品,因此可以在大大小小的商店超市进行铺货,占据货架大部分江山。公司需要加强对经销商的支持,降低商品流通阻力,提高资金利用率。当然亦可以在网上销售,线上线下双管齐下。促销策略由于我们的目标受众是女性消费者,因此要在女性经常触及到的媒介投放广告宣传,如:网络(聚美、唯品会等),户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志等。在关于女性的节假日,如女生节、三八妇女节、母亲节等等这些节日进行折扣销售。成立一个苏菲论坛,主要分享关于女人健康的一些相关知识,提高粘度和忠诚度。
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