OT分析,清风手帕纸具有产品质量高、市场份额大、产品需求量大等优势;但仍存在宣传力度不足、质量有待进一步提高、产品个性不够提出、品牌美誉度和知名度有待提高、市场竞争力有待增强等问题;因此,清风手帕纸应准确认识到市场同质化严重、人们最产品的要求越来越高的现实问题,把握住机会,谋求发展。Р (二)通过4P分析,了解到了清风手帕纸的产品、价格、销售、促销等方面信息。Р 1.清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一,有十余年的历史,产品质量较好,同时价格合理,深受消费者青睐,营造了良好的品牌文化。Р 2.在销售渠道方面,金红叶纸业将全国市场分为九大片区,在各个片区均有分公司,覆盖了全国范围的市场。同时,在全国各销售区域选择当地具有规模和实力的经销商,利用其资金优势和分销能力快速占领本地市场。凭借着前期与与经销商良好的合作,目前金红叶纸业取得了相对不错的业绩,业绩是逐年稳定增加,市场占有率也超过百分之三十。Р 3.在促销方面,清风手帕纸打出了“心有清风,纸有清风”等一系列朗朗上口的广告语,并通过创意广告、举办巡展、特色活动等方式与消费者互动,大力宣传产品,并推出超质感系类、绿茶茉香系列、欧院/花韵系类、马蹄莲系类、原木纯品系类等一系列产品,符合不同消费者的需求。并且采用简洁大方的包装,高品质、低价位的形象定位。Р (三)建议:Р 1.产品创新:清风因针对细分市场、不同的顾客群体进行新产品的研发,迎合消费者需求,并提高产品质量。Р 2.促销方式:赠送式促销、打折式优惠、降价式促销、竞赛式促销、网络促销等方式,争取赢得更多地消费者。Р 3.产品宣传:增强品牌内涵,提高品牌形象,扩大品牌知名度。Р 4.价格定位:将主要的价格定在3到5元,使广大的消费者接受,在另一方面可以生产高端的纸巾,以满足少数高端的消费者。Р 5.定期做各类的市场调查:定期对产品的包装、香味、价格、广告等进行市场调研。
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