不算提成。Р客户在酒店消费时,本酒店所赠送的食品、礼品,按成本价在当次消费金额中扣除后,记为销售业绩。Р酒店领导、股东介绍和主动上门的客户,可以记为营销二部的客户,但不能记为营销二部人员的个人客户。Р协议单位、VIP预存等营销二部的客户,在本酒店消费结束后,营销二部接单人必须在客户消费单据上签字,注明客户单位、姓名、电话等资料,方便会计审核和统计。Р客户消费款,应在次月5日之前,由营销二部人员收回客户的消费欠款,上交到财务室。Р若营销二部未在规定期限内收回消费欠款的,该笔消费款不记为销售业绩。Р每日营业结束后,营销人员必须和收银员一同确认当天的客户消费情况,以收银台实收款为基本依据,双方签字,送交财务审核。Р每周管理人员例会之前,营销二部必须和会计核对上周的业绩,财务部每周一次小计,双方确认无误后签字。例会上营销二部准确汇报上周业绩状况。Р【业绩补充说明】Р1.客户消费的优惠额度大于八折时,客户消费总额的 80 %记为业绩,剩余的 20 %不记为销售业绩。Р2.营销二部的所有客户,当月累计消费的实收款除以应收款,不得低于 80 %,如果低于此基数,每下降 10 百分点,营销二部的提成总额将随之下降 0.1 个百分点。Р由营销二部负责人制定管理细则Р内容必须包含但不仅限于如下几项:Р1. 外出洽谈业务时的仪容仪表要求:比如工装、化淡妆等Р2. 外出洽谈业务的具体时间安排和考勤要求。Р3. 营销二部在酒店内、外宴请客户和准客户的审批程序Р4. 营销二部的提成分配细则Р5. 外出洽谈业务所产生的差旅费等费用的处理办法Р6. 客户资料的保密措施Р7.各岗位的岗位职责Р8. 部门人事变动或工作移交后的业绩确认方法Р9. 部门内个人业绩的统计和确认办法Р10. 客户经理外出收款的注意事项Р11.呆账、错账的处理办法Р12.Р备注:毛利率、部门制度。Р羲皇宾馆营销部Р2016年3月14日
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