装工人,并及时通知综合管理部将货物送达现场;同时与供应商沟通,保持长期合作关系,人员安排3人。(5)?业务部:负责开发新市场,扩大市场占有份额;负责公司经销产品推广,扩人公司知名度;负责与新开发客户的商务谈判,增加公司经销产品销售渠道,人员安排4人。(6)?广告部:由国园装饰工程有限公司负责广告版面设计,综合管理部负责安排推广运作,提高公司知名度。(7)?客服部:由综合管理部统辖,安排综合管理部1人专门定位客服人员,负责客户回访,顾客意见收集总结;负责本公司优惠活动消息及吋传递客户;负责店面及顾客提货配送安排。5.2价格控制价格影响消费者的购买行为,又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素,因此对价格的控制十分谨慎,需要考虑产品成本,市场供求,消费者心理,竞争状况等因素,使定价目标既要符合消费者消费状况,又耍保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略(尾数定价策略是指在确定零售价格时,利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售。)一一尾数定价法,以及为提高竞争力,实施定期或隔期折扣让价策略,采取配套折扣和多买打折方式。5.3财务状况控制时刻关注财务变化情况,从财务状况中分析原因,及时调整由于顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费者需求改变的情况,对商品组合进行符合市场和营业利润最人化的及时调整。6结论通过以上厨卫电器产业的营销策划可以看出,市场索然已经成熟,但潜力还是很大的,而以经营厨卫电器产品的专营公司来挖掘这种潜力,预期是可以成功的。当然,这种尝试只是众多开发方式屮的…种,仅是为本公司营销策划提供一种思路和参考,而月.也面临着各代理商也不好统筹协调,规模小,受产品周期限制等不利因素。所以公司遇事要冷静分析,灵活经营,及时调整营销策略。2015年.月6日
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