通过学生奶计划,可以帮助企业培养大量的潜在消费者,树立品牌,从而进一步拓展市场。若干年之后,这部分品牌忠诚度较高的消费群体将发展成为庞大的消费市场。竞争对手分析直接竞争对手分析目前全国学生奶定点供应企业共有48家。而广东地区得到认证的企业仅有风行、燕塘和晨光三家。现在风行是广东学生奶供应量最大的企业。风行去年的供应量为7000多吨,而燕塘居于第二,有3500多吨。风行牛奶一直非常重视广州市的学生奶市场,连续四年和广州市教育局举行了“我的牛奶我设计——风行学生奶包装设计比赛”旨在鼓励学生积极参与创新设计比赛,提高产品社会影响力,体现风行牛奶对设计创新的不懈追求。对燕塘而言,国家对于学生奶生产企业的严格准入制度,无形中减少了潜在竞争对手和行业内竞争对手的数量,降低了企业的竞争压力。但是,鉴于燕塘在学生奶市场上目前的亏损状况,使得企业对学生奶市场的市场占有率控制在一定范围。目前在广东市场上相较之于风行,燕塘市场份额不及风行牛奶。广东学生奶推广一直处于全国前列,即使取消了政府补贴之后,广东学生奶的行情也始终看涨。伊利、蒙牛、光明、三元等企业纷纷向广州学生奶市场抛出橄榄枝。这些品牌的最大优势是生产成本之一的原奶收购价格便宜,北方地区收购原奶的价格在3800-3900元/吨,而南方的则是4000-4500元/吨。具体到每盒学生奶的成本,。但由于本土品牌在本地人心中的良好形象根深蒂固,加上保鲜问题和运输费用问题,更重要的是地方政府对于地方企业的扶植和保护,所以北方学生奶品牌目前很难以进入南方市场。主要直接竞争对手情况分析如下:直接竞争对手情况分析直接竞争对手市场份额优势劣势广州风行目前居于广州学生奶市场份额的第一位公司率先通过ISO9001:2000质量管理体系认证是华南地区唯一的国家级良种奶牛场独有的“风行牛奶专卖店品牌形象和品牌知名度均不及燕塘乳业学生奶品种较少,只有三种口味的学生奶
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