的人群就提供具有针对性的保健养生茶,有不同的养生功效。Р 3、口感方面Р我们现有的养生茶有九大系列近150款,近100多种天然本草原料,口味独特而多样,可选择性强,满足了不同人群在口感上的需求。Р根据主要的目标人群和功效,将我们现有的养生茶划分为:Р 1、女性茶Р养血茶、调气茶、抗衰茶、养颜茶、调经茶、散瘀茶、减肥茶、香体茶、调理茶、养巢茶、祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等;Р 2、男性茶Р利咽茶、养肾茶、归元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等;Р3、老年茶Р降糖茶、降压茶、益元茶、调脂茶、三高全效茶、明目茶、养心茶、抗栓茶、壮骨茶、固本茶等;Р 4、大众茶Р抗疲茶、去火茶、安神茶、通便茶、开胃茶、健脾茶、灵梅利胆茶、痛风茶、清新茶、活血茶、提神茶、祛湿茶、利尿茶等。Р 根据产品类型,将现有养生茶划分为九大系列:Р“个性化现配养生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效养生茶”、“经典体质茶”、“高端礼品养生茶”、“药浴茶”、“时尚花果茶”、“天然八珍饮”、“原产地名茶”。Р(二)定价策略Р1、定价方法Р(1)差别定价:①区分不同季节、成本进行定价;②节日与非节日的差别定价;③根据市场消费者的购买力来定价。Р(2)折扣定价:①对于一次性购入较多养生茶的个人、组织、企业,可采取数量折扣,一次性购买几件可享受几折优惠的定价策略;②对于部分已经过了热销期的养生茶可采取促销定价;Р(3)消费者需求定价:①根据消费者可接受价格定价;②个性定价,不少消费者喜欢现配养生茶,由于配的品种和数量的差异,会有不同的价格波动。Р2、价值诉求Р ①打造口味独特的、多种保健功效,具有送礼价值的养生茶;Р ②以人为本,发扬养生文化、恩泽华夏万家;Р ③以宫廷御用茶疗组方为基础,集名家、名堂的茶疗养生妙方之大成;Р ④古法炮制工艺以及高新精制工艺的优势结合;Р ⑤精选原产地高品质茶原料;Р ⑥专业、高效、热情的服务团队。
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