况,推荐客户购买Р B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料Р C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规Р 定及情况Р 4媒体宣传(详见广告媒体计划)Р 宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等Р 第二阶段(开盘热销期)Р 时间:开盘当月Р 目的:销售去划60%以上Р 人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名Р 销售道具准备:五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售工作计划)Р 2 日常销售Р A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买Р B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料Р C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规Р 定及情况Р 3 预售合同签定及银行按揭办理Р 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关Р 手续,以保证资金及时到帐Р 4 促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况) 5 媒体宣传(详见广告媒体计划)Р 宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等Р 第三阶段(销售中期)Р 时间:销售热销期后3个月Р 目的:销售去划80%以上Р 人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:Р 1日常销售Р A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买Р B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料Р C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规Р 定及情况Р 2预售合同签定及银行按揭办理Р 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关Р 手续,以保证资金及时到帐Р 3媒体宣传(详见广告媒体计划)Р 宣传途径:媒体广告,围墙广告Р 第四阶段(销售后期) Р 时间:销售中期后至交房Р 目的:销售去划95%以上Р 人员安排:置业顾问2名,财务1名Р 工作内容:1 日常销售Р A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买Р B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
全文预览
