思路及实施要点Р d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点Р e、合作公司的选定方案思路及实施要点Р f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点Р 2)、价格执行方案Р a、均价控制Р b、制定明细价格单Р c、价格优惠政策制定Р d、付款方式的确定Р e、不同时期价格策略执行方案Р 3)、促销执行方案Р a、销售阶段的推出量与控制方案Р b、销售阶段市场反应及对策方案Р c、促销活动情况方案Р d、活动推广方案Р 5、方案实施的指导Р 五、全程代理Р 1、全案策划Р 2、销售执行Р 1)营销策划的实施和调整Р 2)销售手册的准备Р 3)销售人员的培训、进场、销售工作的开展Р 4)接待客户,与客户签定合同,催收购房款Р 5)协助办理按揭贷款手续Р 6)销售统计与反馈Р 7)销售管理与销售控制Р篇三:房地产销售计划书Р 销售计划Р ? 销售周期Р 按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。Р 第一阶段(开盘前期) Р 时间:进入案场售楼处至楼盘开盘Р 目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备Р 人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名Р 销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传Р 单片、销售手册等Р 工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计Р 划)Р 2 客户积累Р A 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备Р B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售Р 价格Р 3 客户接待Р A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买Р B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料Р C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规Р 定及情况Р 4媒体宣传(详见广告媒体计划)Р 宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
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