0%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。Р策略陈述书可以如下所示:Р产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。Р配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。Р的调整。Р篇四:房地产销售工作计划Р房地产销售工作计划Р一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。Р6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?Р二、市场营销现状Р2.产品情势Р3.竞争情势Р4.宏观环境情势Р三、机会与问题分析Р机会与挑战分析Р优势与劣势分析Р问题分析Р在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。Р财务目标Р市场营销目标Р财务目标必须要转化为市场营销目标。Р目标的确立应符合一定的标准:Р五、市场营销策略Р策略陈述书可以如下所示:Р目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。产品定位:质量高档的外销房。Р研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。Р六、行动方案Р七、预计盈亏报表Р行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。Р八、控制Р市场营销计划的执行Р评定存在问题的公司层次的技能;Р一、诊断技能Р当营销计划的执行结果不能达到预期目标时,策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。Р营销功能层次Р营销方案层次Р即把各种营销功能协调组合在一些,构成一整体活动。Р组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房,开发商和其他人交易时采用社会性营销观念,就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大,其次才是执行营销功能的能力。
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