店业激烈的市场竞争形势,为了提高酒店的市场占有率,同时为了更好的完成经营目标,市场部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性,特拟订2012年6月底以前市场部业绩考核办法。本方案经营指标从2011年12月1日开始实施,其中工资方案从2011年11月1日开始实施。Р1.考核范围:Р1.1 酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围(不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入)。Р1.2 总经办核定2011年11—12月客房总营收60万元,其中市场部的客房营收指标为 40万元,其余为无协议上门散客和全员销售业务;核定餐饮营收为220万元,其中180万为市场部完成指标。Р1.3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部经营指标,市场部及餐饮部要做好客户维护工作。Р1.4此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配,归各部门或销售人员所有。市场部每月指标分解如下:Р11月Р12月Р1月Р2月Р3月Р4月Р5月Р6月Р合计Р餐饮收入Р90万元Р90万元Р100万元Р90万元Р90万元Р85万元Р90万元Р90万元Р725万元Р客房收入Р20万元Р20万元Р25万元Р20万元Р20万元Р20万元Р20万元Р20万元Р165万元Р1.5 市场部每月指标细分到人由部门自行分解。Р2. 市场部人员组成:Р2.1 销售人员6名。Р2.2 营销部主管暂定2名,经过2个月试用期择优选取1名晋升为经理。Р2.3 销售业绩突出,能力和素质全面,客户维护稳定,市场部经理可晋升为营销总监。Р3.市场部工资等级定级及提成:Р3.1 部门经理每月工资留存35%作为效益工资进行浮动。Р3.2 销售人员每月工资留存30%。Р3.3市场部在完成酒店要求的客房营销指标和餐饮营销指标的前提下,市场部有0.2%的提奖,具体结算部门可自行分配,但分配方案需经总经理审批后实施。
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