上头的白酒”第二,是“三宝中的一宝”广告宣传资料的制作,这是对外宣传的载体,必须要认真的考虑,要简洁,但要将产品的信息完整的传达出去,让公众知道这张资料描述的什么?有什么特点?我个人建议必须传出这几个方面A:大冷面屋牌白酒是该酒店的唯一指定用品。B:大冷面屋牌白酒是该酒店继《冷面》《红油拌菜》二宝之后的第三宝C:口味独特,喝多不上头。其中喝多不上头,可以着重宣传,甚至当一个卖点,一个热点,可以从以下几点延伸,(上班族中午也可以喝白酒,不用担心头晕脸红,因为他不上头,开车的人群也可以喝,因为他不上头……)D:介绍大冷面屋牌白酒的来历与大冷面屋饭店的关系。市场终端方面渠道销售最重要的体现在终端,终端市场是一个短兵相接的地方,这就需要一个人员配备的问题,在吉林市区,建议厂家安派3名销售人员专门负责终端事宜。对于终端点我们要快刀斩乱麻,急行军的推进速度,要让货品以最快的速度到店,上架,并且对终端的销售情况要每天进行总结,分析。从资料中可以看出,本前大型的商超不是我们的目标,我们的目标是中小型商场及传统的烟酒批发行,烟酒销售点,大小饭店。此类终端市场对于产品的准入门槛不高,人情关系在这产品能否顺利入驻终端占据重要地位。对于每一个终端我们必须要做到以下几点有陈列,这就保证每一个终端都要有比竞争对手多的产品陈列。有宣传画和广告张贴3,大型的饭店应设置或尽可能的有专人向客人推荐白酒品牌,对于推荐成功的人员进行奖励,可按消费数量进行奖励。4,在市场终端方面进行宣传需要用到的物品,(灯笼,条幅,张贴画,单页,专卖店门头、专柜柜眉等)4,宏观层次的市场宣传A:利用本市的媒体资源,主要以报纸广告为主,以本产品的历史与文化做为推介重点。B:在人群流量相对集中的地方,进行大面积的宣传彩页派发。C:本市的公交广告,有针对性的选择公交路线D:电视广告我建议可以暂时不上,毕竟电视广告费用徧高E:公交站台广告
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