息,建立客户档案,管理和维护客户关系。11)负责公司产品的销售和推广,了解和发掘客户需求达成购买愿望。介绍产品优点及特色,提供专业的咨询服务。12)把握行业动态和辖区内市场行情,收集竞争对手竞品信息分析,及时反馈公司,为公司决策提供参考依据。13)每日18:00前向业务经理提交《今日工作总结》和《明日工作计划》。14)每月1日向业务经理提交《上月工作总结》和《本月工作计划》。15)每日早上8:30到办公室参加部门例会,每天早上8:30在办公室参加业务部例会,每月2日8:30参加总经理主持的上月销售总结会议,并做好总结记录。16)注重仪容仪表及言谈举止,维护公司企业形象和美誉度。17)良好的职业操守、为人公正、乐观积极。18)不泄露公司商业机密。19)负责完成公司上级交代的其他事情。20)接受总经理的工作监督和检查。二、业务员的销售提成考核方案:1)2019年年度销售目标:9000万(详见附表),新增品牌的金额累加。2)乡镇渠道年度销售目标:2500万,其中东线:1300万,西线:1200万。3)城区流通渠道和装修师傅年度销售目标:3500万。4)装修渠道:1000万。5)市政工程渠道:1000万。6)门店零售渠道:1000万。7)年度销售目标将细分到每月,按销售达成率计薪,具体为:a、基本工资=2600元/月*完成率。b、客户拜访奖励:乡镇东线业务员月累计客户拜访量在216家的,奖励400元/人/月。乡镇西线业务员月累计客户拜访量在216家的,奖励400元/人/月。城区流通、装修师傅渠道业务员月累计客户拜访量在324家的,奖励400元/人/月。未达到区域月累计客户拜访数量的业务员,将不能享受客户拜访奖励。以钉钉客户拜访记录为准。c、提成=月销售任务*0.02‰*完成率。d、月度主推商品销量提成。e、其中月度主推商品销量提成总奖励不低于2000元/月/人,上不封顶,多劳多得。
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