观评分的方法。Р技术参数灵活设置要求Р技术参数的“量身定制”Р通过在技术参数中设置一些高标准参数,造成技术上的独有优势,竞争对手无法参与从而达到技术评分远远高于竞争对手Р。Р如我们自身已有某产品(简称S产品),这款产品的功能与招标产品的要求相似,我们可以“嵌入”招标技术参数中,竞争对手如果要应标,要么额外花成本和时间去买或是去开发出来符合此部分功能的产品出来,要么投标时在技术偏离表中做虚假响应,如果做虚假响应一旦发现即被严重扣分。Р在此强调,在做此类操作时,一定是“嵌入”,而不是“加入”,如果突兀的把此款S产品加入招标清单中,而该S产品与招标无多大联系,很容易被竞争对手质疑S产品没有作用,是对其他投标人的限制,会对我司的项目进展产生不良影响,所以这里说的是一定是产品是相关产品,有联系的,且一定是在参数中做“嵌入”与其他产品浑然一体,成为功能的一部分。Р技术参数上做“包装”Р一款普通的产品,可以通过个性化的设置,使该款产品达到一种特殊的效果,更加与项目融合,不再是生硬的产品,而是与项目整体有机结合,也是有效的控标方法。Р例如广安项目,基教群的一个普通的点读机产品,如果参数中产品名称写点读机,具体参数写点读机的几个功能及尺寸,控标效果不好。如果加上个性化的设置,效果会完全不一样,如这款点读机产品我们称之为“某某主题有声环境系统”,从名称上客户看到觉得上档次、竞争对手看到会认为是需要定制研发的产品,或是需要很大成本才能集成实现的产品。同时,在参数上不仅仅是参数数据,还增加了此系统要与环境配套,要达到的体现主题的功能。Р技术人员优化配置Р专家兼职教授控标Р公司有一部分水平较高的专家技术人员,各事业部均有专家库,可以根据项目具体情况筛选出合适的专家,作为项目专项配置的技术人员来控标,此类人员数量在精不在多,2-4位突出的即可。这些专家人员需提供专门的技术证书、社保证明,作为证明材料。
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