),然后签署认购书,待客户交定金并经财务确认后,在销控表上做售出标示,售楼处现场有公开展示的销售表,须及时更新,使现场所有人都清楚房源的认购情况;Р◎案场销售人员及时将成交信息提交专职销控人员,及时更新,保证销控表中房源信息的准确性;Р◎案场销售经理根据实际销售情况提出阶段性销控建议,并报营销企划部审核;Р◎营销企划部审核确认后,提出修改意见,提交总经理审批;Р◎经总经理审批通过后,销控方可执行。Р销售现场房源公示Р根据吴中区物价局的相关要求,严格执行商品住房价格“一价清”和“明码标价”制度,将目前可售房源信息在售楼处公示,同时对已经成交的房源信息及时在房源公示表上体现(包括大定、签约)。Р房源公示表信息的更新Р销售经理或指定销控管理人员应根据案场的销售情况,及时将“现场销售情况统计表”中的大定、签约、退房等销售信息在销控表中体现,同时销售经理根据销控表的房源信息及时更新房源公示表中的可售房源信息。Р销控管理的具体实现Р销控管理需要以下措施来实现:Р◎销控表:以直观的方式显示项目楼盘的销售进展情况和可售房源信息,可以提供需要了解单元的详细资料及销售情况;Р◎销售登记:管理和登记房源销售的情况,包括客户认购资料、合同资料、付款资料、产权资料等,现场不但要做好书面资料的登记,还应将相关资料特别是认购资料及时录入公司统一的营销管理系统,以便随时查询;Р◎换退房管理:管理销售过程中换退房处理、登记、查询(详见换房管理、退房管理实施细则);Р◎催交欠款:处理销售过程中的房款催交及欠款催交处理,并可以打印清单;Р◎成交客户管理:登记和管理成交客户的详细资料,方便公司对成交客户进行分析和了解,从而最大限度提高对成交客户的服务;Р◎销售统计:将公司的销售情况进行统计,并可以以图形的方式直观显示;Р◎销售统计报表:查看和打印销售过程中需要的各种报表,可以根据项目自身的需要来制定各种销售报表。
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