利浦的合作继续保持稳定且有望进一步扩大,并且分不同角度解释这种稳定性是合理的和可预期的;第四,公司未来正在拓展企业应用行业和客户并且已经初见成效。Р值得强调的是,无论是销售客户,还是采购商,价格的公允性也是拟IPO公司需要重点解释的问题。毕竟中小企业在大企业面前的议价空间较弱,甚至因为价格谈不拢造成合作关系随时发生变化的风险,这也会影响企业的IPO成功率。Р以中小板宝莫股份(002476)为例,公司在招股书中对于采购价格公允性进行了如下解释:本公司直接参与进口价格的谈判工作,由中石化国际事业部代理签订采购,中石化国际事业部加收1%代理费。中石化国际事业部长期从事化工材料的大宗进出口业务,凭借其渠道和规模采购优势,本公司可以降低从国外直接进口的采购成本;在丙烯腈供应紧张时,保障了公司生产原材料的及时供应。此外,委托采购方式为公司提供了更多的采购渠道,方便公司根据丙烯腈价格变动趋势合理确认采购方案。Р策略三:提高综合盈利能力和抗风险能力Р尽管近几年IPO被否决的公司中,有一部分是直接折戟于重大客户依赖,但前瞻投资顾问认为,更深层次的原因还在于企业的持续盈利能力不足和抗风险能力不强,从而导致对大客户的依赖存在重大不确定性。Р企业提高综合盈利能力,一方面要注重宏观经营方向的把握,即企业战略的选择,应结合自身优势发展最有市场空间的项目进行建设,以避免低层次重复建设而陷入被动的恶性竞争中。这一点,很多民企在前期盲目投资,盲目扩产建设,导致后期项目陷入困局的案例比比皆是,前瞻投资顾问建议,在投资前进行项目可行性研究和细分市场研究十分必要。Р另一方面,影响企业综合盈利能力的微观经营方式也尤为重要,包括企业的客户结构、产品结构、价格结构、区域结构,以及供应链管理、成本控制、生产管理、人才管理等,它直接关系到企业经营质量与经营能力的成长问题,为此,对公司的内控体系进行持续优化与完善也极其重要。
全文预览
